匯川乘“金光集團(tuán)”巨輪，做“出�！庇⒂聼o畏的闖將

30多年前，金光集團(tuán)乘改革東風(fēng)，是1992年改革開放時(shí)首批回國投資的外企，憑借在中國造紙業(yè)的龐大版圖成為行業(yè)巨擘。
今天，匯川技術(shù)借“金光”之船，拿下出海EPC標(biāo)桿項(xiàng)目。匯川的“出�！币惨�?yàn)閿y手金光集團(tuán)而散發(fā)“金光”。

金光集團(tuán)（Sinar Mas Group）由印尼知名華人黃奕聰先生于1938年創(chuàng)立，上世紀(jì)70年代，金光涉足造光APP”）是世界排名第一的紙業(yè)集團(tuán)公司，旗下?lián)碛星屣L(fēng)、唯潔雅、鉑麗雅等知名品牌。

金光集團(tuán)在中國造紙業(yè)務(wù)版圖遼闊，包括寧波亞漿、江蘇金東紙業(yè)、金紅葉紙業(yè)‌、海南金海漿紙‌、廣西金桂漿紙‌、山東博匯‌等成員，匯川技術(shù)與其有著深厚的合作基礎(chǔ)。

2024年，金光APP全球規(guī)模最大的化學(xué)漿產(chǎn)線OKI項(xiàng)目全球公開招標(biāo)，最終匯川技術(shù)從激烈競爭中突圍，整個(gè)項(xiàng)目合計(jì)采用38臺(tái)匯川HD9XS高壓變頻器系統(tǒng)配套方案。

登“金光巨輪”出海，匯川的船票含金量十足

高壓變頻器多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)性能拔萃

印尼群島缺少完整電網(wǎng)，頻繁的電壓波動(dòng)易使設(shè)備停機(jī)，將給企業(yè)造成嚴(yán)重的損失。匯川技術(shù)電網(wǎng)高低電壓穿越技術(shù)，穿越范圍0%~130%，電網(wǎng)適應(yīng)強(qiáng)，可以確保設(shè)備非計(jì)劃不停機(jī)，保障負(fù)載安全無憂運(yùn)行，給客戶“超可靠”的技術(shù)保障。此外，匯川技術(shù)參與中華人民共和國電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，是個(gè)懂工藝、懂客戶的業(yè)界先行者。

早有布局的印尼備件中心

在早期項(xiàng)目中，為了服務(wù)印尼市場客戶，匯川在印尼雅加達(dá)規(guī)劃有備件中心和聯(lián)保中心，它們是匯川全球化布局的重要組成部分，可快速響應(yīng)印尼及周邊地區(qū)客戶對備件的緊急需求。

為金光提供多達(dá)10項(xiàng)定制化服務(wù)

在項(xiàng)目溝通階段，海外工程師團(tuán)隊(duì)深刻感受到了當(dāng)?shù)責(zé)釒в炅謿夂颍�以及交通的不便�?00公里的山路，開車行駛了10.5小時(shí)）。針對客戶痛點(diǎn)，匯川技術(shù)為該項(xiàng)目提供了多達(dá)10項(xiàng)定制化服務(wù)，提升客戶ROI。

從匯川“借船出海”到客戶出海樂于“船借”匯川

在“一帶一路”趨勢下，出海已經(jīng)成為中國企業(yè)核心戰(zhàn)略。目前匯川的平臺(tái)資源已經(jīng)完全可以支撐起這些項(xiàng)目，這也促使匯川的客戶出海前樂于將“船”借給匯川。例如，截止到2024年10月，匯川技術(shù)在全球化服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局中，維修中心新增至7個(gè)，備件中心新增至9個(gè)，聯(lián)保中心新增至33個(gè)，辦事處新增至9個(gè)。

我們就以本項(xiàng)目的高壓變頻器設(shè)備為例：

年產(chǎn)6000臺(tái)工程型變頻器，筑牢穩(wěn)定供應(yīng)鏈根基

在工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，許多關(guān)鍵設(shè)備依賴高壓變頻器來實(shí)現(xiàn)高效穩(wěn)定的運(yùn)行，其對保障生產(chǎn)連續(xù)性至關(guān)重要，因設(shè)備帶來的經(jīng)濟(jì)損失常常達(dá)到數(shù)萬元/每分鐘。

2024年底，匯川技術(shù)濟(jì)南年產(chǎn)6000臺(tái)工程型變頻器項(xiàng)目建成，全部達(dá)產(chǎn)后將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值50億元，為匯川的客戶提供極致穩(wěn)定的供應(yīng)鏈資源。

一個(gè)個(gè)“超級工程”，給合作的“船”增添壓艙石

客戶價(jià)值的彰顯絕非空口無憑，而是依靠實(shí)實(shí)在在的超級工程應(yīng)用業(yè)績給客戶的選擇注入“強(qiáng)心劑”。在高壓變頻應(yīng)用領(lǐng)域，匯川參與的一個(gè)個(gè)超級工程是最好的注腳：

全球最大制冷量香港啟德機(jī)場項(xiàng)目、亞洲最大紅慶梁大型煤礦副井提升機(jī)項(xiàng)目、全球最大裝機(jī)容量內(nèi)蒙古大唐國際托克托發(fā)電廠項(xiàng)目、核動(dòng)力遠(yuǎn)洋破冰船核反應(yīng)堆冷卻循環(huán)水泵、全球最大&中國首艘深海遠(yuǎn)洋石油壓裂船國家科研項(xiàng)目等。

出海并非坦途，風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)并存，但正是這些挑戰(zhàn)，塑造了匯川的堅(jiān)韌品質(zhì)與深邃智慧。只有那些心懷無畏勇氣、毅然決然擁抱變化的企業(yè)，才能在全球化的大潮中乘風(fēng)破浪，成就不朽傳奇。

回望2022年“國際化”主題年，彼時(shí)“出�！� 的吶喊依舊激昂，“Globalocal國際化”的號角依舊洪亮。

* 節(jié)選自朱興明董事長2022新年致辭  

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